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El vendedor desafiante de Matthew Dixon altera la información convencional de que construir relaciones con los clientes es la clave del éxito en ventas. El dice que los mejores vendedores toman el control de la venta.
18 de ene. de 2024 · El revolucionario libro de Matthew Dixon, El vendedor desafiante (The Challenger Sale), explora un enfoque nuevo y efectivo para la venta que revoluciona la sabiduría convencional.
A comienzos de 2009, cuando la economía internacional se vino abajo, los jefes de ventas de empresas de todo el mundo se enfrentaron a un problema enorme: de repente, los clientes habían desaparecido. Sin embargo, un pequeño número de vendedores, con unas cualidades únicas, seguía vendiendo como en los mejores tiempos.
Matthew Dixon (Plymouth, 19 de abril de 2000) es un deportista británico que compite en saltos de plataforma. [1] En los Juegos Europeos de Cracovia 2023 consiguió una medalla de bronce en la prueba de plataforma 10 m sincro. Ganó tres medallas en el Campeonato Europeo de Natación entre los años 2017 y 2019. [2] Palmarés internacional
24 de jun. de 2022 · Matthew Dixon is a founding partner of DCM Insights, a company that helps professional services firms improve business development. He is a coauthor of The Challenger Sale and The JOLT...
The Effortless Experience is a business book that challenges the conventional wisdom on customer loyalty and service. It argues that customers value low-effort experiences more than spectacular ones, and provides data, insights, and tools to achieve them.
Sinopsis de EL VENDEDOR DESAFIANTE. Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.
